Если я Вам сейчас предложу ответить на вопрос: "какова зависимость Вашего результата от Вашей мотивации?, наверняка, большинство из Вас решит, что зависимость будет прямая – т.е. чем больше Вам платят денег за выполненную работу, тем лучше Вы её выполняете, потому что у Вас сильнее мотивация.
Однако, ученые полагают, скорее всего, эта связь не прямая, а кривая перевернутой U. Вот посмотрите на график ниже. И давайте разбираться почему.
Для примера рассмотрим, такую понятную для всех нас мотивацию, как зарплату. Когда тебе платят мало, у тебя маленькая мотивация, и, соответственно, у тебя маленький результат. Чем больше Вам платят, тем больше растёт Ваша мотивация и улучшается Ваш результат.
Но вот, в какой-то момент, Вам начинают платить всё больше и больше, мотивация растёт, а результат почему-то падает.
Возможно кто-то из Вас сейчас не согласится с этим, но давайте рассмотрим очень интересный эксперимент, проведенный одним из великих экономистов нашего времени Дэном Ариэли.
Для того, чтобы измерить как люди реагируют на очень сильную, денежную мотивацию, ему нужно было предложить участникам экспериментов очень высокую денежную мотивацию и было принято проводить эксперимента в Мадурай, Индия.
Обратите внимание: Учёный-гидролог о причинах пыльных бурь на Ставрополье, пересыхании водоёмов и прогнозах на будущее.
В Мадурае награда, скромная по стандартам Северной Америки была весьма значима. Здесь в маленькой деревеньке, они могли предложить участникам экспериментов шестимесячную зарплату, которая в эквиваленте индийских рупий равняется примерно 47 $.Что они сделали?
Они привезли с собой головоломки (подобно вот таким)
и предлагали людям за результативность три уровня награды:
- маленькое вознаграждение (эквивалент однодневной зарплаты)
- среднее вознаграждение (эквивалент двухнедельной зарплаты), и
большое вознаграждение (эквивалент полугодовой зарплаты)
Что же случилось?
В три раза хуже решали головоломки те люди, которые имели шанс выиграть свою полугодовую зарплату. А разницу между тем, кто мог выиграть однодневную или двухнедельную зарплату, практически не было.
Какой вывод из этого мы можем сделать?
Стресс, он может быть, как негативный, так и положительный.
Высокая зарплата, продвижения по работе, когда ты находишься на высоком уровне и тебе есть что терять — всё это подсознательно, вероятно, влияет на нашу результативность. И беря в основу этот эксперимент, здесь мы говорим о весьма высокой разнице.
Какой же можно сделать вывод отсюда?
Если у Вас что-то упорно не получается, может быть, дело в том, что где-то у Вас завышена мотивация. Это, может быть, или слишком большие деньги, которые стоят на кону, или просто завышенные ожидания, когда Ваш предыдущий опыт говорит о том, что здесь потенциально можно достичь чего-то невероятного, и это на Вас давит. Слишком сильная мотивация, которая идёт из твоего уже имеющегося успеха, именно она приводит к тому, что Вы слишком осторожничаете, и Ваши результаты сами по себе становятся хуже, потому что ты испытываешь стресс от своего наработанного успеха.
Какое из этого решение?
Менять своё отношение к этому, быть более осознанным и понимать, что всем нам свойственно попадаться в эту ловушку.
Больше интересных статей здесь: Новости науки и техники.
Источник статьи: Мотивация все больше, а результат все хуже? Разбираемся в причинах с научной точки зрения.