Если спросить, как результат зависит от мотивации, многие ответят: "Чем выше мотивация, тем лучше результат". Кажется логичным, что большая награда, например, высокая зарплата, заставляет работать эффективнее. Однако научные исследования показывают, что эта связь не такая прямая, как мы думаем.
Кривая мотивации: от роста до спада
Учёные считают, что зависимость результата от мотивации напоминает перевёрнутую букву U. Рассмотрим на примере денежного вознаграждения. При низкой зарплате мотивация слабая, и результаты соответствующие. По мере роста оплаты растут и энтузиазм, и продуктивность.
Точка перелома: когда больше — не значит лучше
Но наступает момент, когда дальнейшее увеличение награды приводит к парадоксальному эффекту: мотивация продолжает расти, а результат начинает ухудшаться. Это кажется нелогичным, но эксперименты подтверждают данный феномен.
Знаменитый экономист Дэн Ариэли провёл показательное исследование, чтобы изучить влияние очень высокой денежной мотивации. Эксперимент проводился в Мадурае (Индия), где даже скромная по западным меркам сумма была значительной для местных жителей.
Чтобы измерить реакцию на сильную денежную мотивацию, участникам предложили очень высокое вознаграждение. В условиях небольшой индийской деревни исследователи могли предложить сумму, эквивалентную шестимесячному заработку (около 47 долларов в пересчёте на индийские рупии), что было огромным стимулом.
Обратите внимание: Учёный-гидролог о причинах пыльных бурь на Ставрополье, пересыхании водоёмов и прогнозах на будущее.
Методология эксперимента
Участникам предлагалось решать головоломки (похожие на изображённые ниже) за три уровня вознаграждения:
- Небольшое вознаграждение (экв. дневного заработка).
- Среднее вознаграждение (экв. двухнедельного заработка).
- Высокое вознаграждение (экв. полугодового заработка).
Неожиданные результаты
Результаты оказались поразительными. Участники, которые могли выиграть сумму, равную полугодовой зарплате, справлялись с головоломками в три раза хуже! При этом разница в результатах между группами с низким и средним вознаграждением была практически незаметна.
Какой вывод следует из этого? Стресс может быть как негативным, так и позитивным фактором.
Высокая зарплата, карьерный рост, положение, когда есть что терять — всё это на подсознательном уровне может негативно влиять на результативность. Эксперимент Ариэли наглядно демонстрирует этот эффект при очень значительной разнице в награде.
Практический вывод: когда мотивация вредит
Если у вас что-то долго не получается, возможно, проблема не в недостатке, а в избытке мотивации. Это может быть слишком крупная ставка (деньги, репутация) или завышенные ожидания, основанные на прошлых успехах. Слишком сильное желание добиться цели, подкреплённое боязнью потерять уже достигнутое, заставляет человека действовать чрезмерно осторожно. Это порождает стресс, который и снижает эффективность.
Что же делать? Путь к осознанности
Решение заключается в изменении своего отношения к ситуации. Важно быть более осознанным и понимать, что такая психологическая ловушка — распространённое явление. Осознание этого факта само по себе помогает снизить давление и вернуться к более продуктивному состоянию.
Больше интересных статей здесь: Новости науки и техники.
Источник статьи: Мотивация все больше, а результат все хуже? Разбираемся в причинах с научной точки зрения.