Главный принцип: уход во время эксплуатации
Продажа автомобиля с пробегом всегда ставит перед владельцем дилемму: как найти баланс между скоростью сделки и выгодной ценой. Многие совершают ошибку, пытаясь перед продажей масштабно ремонтировать машину — устраняют дефекты кузова, меняют узлы и агрегаты. Такие вложения часто не окупаются при продаже. Ключ к успеху — не экстренный ремонт, а регулярное обслуживание в течение всего периода владения. Своевременная замена технических жидкостей, борьба с коррозией, оперативное устранение мелких неполадок — вот что сохраняет ценность авто. Если вы бережно эксплуатировали машину, то перед продажей вам не придется тратить много средств и времени на её подготовку.
Выбор способа продажи
Наиболее простой и быстрый вариант — продажа знакомому или другу. Это избавляет от поиска покупателя и часто от затрат на рекламу.
Однако у этого способа есть нюанс: ваш круг общения, скорее всего, в курсе истории автомобиля — были ли серьёзные аварии или хронические проблемы. Поэтому продать проблемную машину по высокой цене вряд ли получится, да и желающих среди знакомых может не найтись. Классический коммерческий подход — размещение объявлений. Для максимального охвата аудитории лучше использовать несколько площадок одновременно: популярные онлайн-сервисы и специализированные печатные издания.
Обратите внимание: Древнегипетский артефакт кто-то попытался продать его на аукционе в Лондоне.
Это значительно ускорит процесс. В объявлении рекомендуется указывать цену с небольшим запасом для торга. Если вы не уверены в рыночной стоимости, стоит обратиться к другу-автомобилисту или провести самостоятельный анализ.
Изучите объявления о продаже аналогичных машин (той же модели, года выпуска и комплектации). Но самый точный и надёжный способ — профессиональная оценка в специализированном автоцентре. Не стоит экономить на этой услуге: грамотно определённая цена поможет быстрее найти покупателя и вернёт потраченные на оценку деньги.
Искусство общения с покупателем и финальная подготовка
В разговоре с потенциальным покупателем не стоит акцентировать внимание на серьёзных авариях или частых поломках в прошлом — это неизбежно снизит цену. Для создания атмосферы честности можно упомянуть пару незначительных, типичных для любого подержанного авто недочётов. Заявление о полном отсутствии проблем, наоборот, может вызвать недоверие. Психологический аспект в переговорах очень важен. Непосредственно перед показом автомобиль необходимо тщательно вымыть, привести в порядок салон, при необходимости долить жидкости. И главное — сохранять трезвый взгляд на цену: завышенная стоимость — основная причина, по которой машина «залёживается» на рынке.
Больше интересных статей здесь: Новости науки и техники.
Источник статьи: Как быстро и выгодно продать подержанное авто.