Российский бизнес активно переориентируется на рынки Азии и Африки, видя в них огромный потенциал для роста. Эти регионы привлекают не только масштабом — миллиардным населением, но и динамичным развитием экономик, появлением новых платежеспособных потребителей и ниш для высокотехнологичных продуктов. В отличие от насыщенных рынков Европы и США, страны Востока и Африканского континента предлагают пространство для масштабирования, где российские компании могут leverage свои ключевые преимущества: соотношение цены и качества, сопоставимое с европейским, и экспертизу в высокотехнологичных секторах.
Техника компании «Четра» успешно работает на африканском континенте.
Изменение геополитической реальности стало катализатором для пересмотра бизнес-стратегий. Если ранее фокус многих компаний был направлен на Запад, то сегодня взоры обращены на Восток и Юг. Демографический и экономический потенциал этих регионов колоссален: совокупное население Китая, Индии и стран Африки превышает 4 миллиарда человек. Для сравнения, население США и Германии вместе взятых составляет менее 10% от этого показателя. Несмотря на относительно низкий доход на душу населения, в этих странах быстро растет средний класс, развивается промышленность и инфраструктура. Например, экономика Индии демонстрирует одни из самых высоких темпов роста в мире, а в Индонезии малый и средний бизнес формирует основу ВВП. В таких условиях российские предприятия, предлагающие конкурентоспособные технологические решения, имеют все шансы увеличить свои обороты в разы за несколько лет.
В этой статье мы рассмотрим опыт трех российских компаний из разных отраслей — тяжелого машиностроения, биотехнологий и медицинского приборостроения, которые уже успешно осваивают эти перспективные направления. Для каждой из них выход на новые рынки — это стратегический шаг, открывающий возможности для резкого роста продаж, диверсификации и укрепления глобальных позиций.
«Четра»: тяжелая техника покоряет новые континенты
Отрасль: B2B, производство промышленных машин.
Штаб-квартира: Чебоксары.
Год основания: 1972.
Оборот (2021): 12 млрд руб.
Экспансия компании «Четра», производителя бульдозеров и спецтехники, — это результат долгосрочной стратегии, а не реакция на текущие события. Сегодня компания укрепляет позиции в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке, в Индии и странах Африки. Планы включают не только экспорт готовой продукции, но и локализацию производства в ключевых странах, таких как Индия, Турция или Египет. Как отмечает генеральный директор Владимир Антонов, партнерство с местными компаниями — ключ к успешной локализации.
Техника «Четры» используется в горнодобывающей отрасли, строительстве и нефтегазовом секторе. Особенность бизнеса — штучное производство под конкретные проекты. В 2022 году было выпущено 630 единиц техники, и на каждую уже есть заказчик. Важным направлением стал экспорт запчастей, который обеспечивает постоянный cash flow.
Выход на рынок Индии стал для «Четры» многоэтапным проектом, занявшим почти десятилетие. Компания искала партнеров через выставки, деловые сети и с помощью местных дилеров. Культурные особенности ведения бизнеса также играют роль: в Индии, например, устные договоренности ничего не значат без подписанных документов. Интересно, что несмотря на традиционные взгляды, переговоры со стороны «Четры» часто ведет женщина-менеджер, что является показателем адаптивности компании.
Логистическим и финансовым хабом для выхода на другие рынки может стать Турция, откуда турецкие строительные компании поставляют технику по всему миру. Техника «Четры» уже работает в Марокко, Египте, Алжире, Саудовской Аравии и Омане. Часто история начинается с одного проекта (например, строительства газопровода), после завершения которого техника остается в регионе и начинает работать на новых объектах.
Сейчас компания активно развивает сотрудничество с Индонезией — одним из мировых лидеров по добыче угля. Ключом к успеху стал поиск технического специалиста, лояльного к российскому образованию и технологиям, который смог доказать, что продукция «Четры» не уступает технике лидера рынка Liebherr.
Глобальная цель — довести долю экспорта до 30% выручки. Однако укрепление рубля создает сложности, делая продукцию дороже для зарубежных покупателей. Тем не менее, компания продолжает планомерно расширять свое присутствие, преодолевая логистические и валютные challenges.
«Биомикрогели»: экологичные решения для глобальной промышленности
Отрасль: B2B/B2C, биотехнологии, бытовая химия.
Штаб-квартира: Екатеринбург.
Год основания: 2012.
Оборот (2021): 137,6 млн руб.
Компания «Биомикрогели» совершила прорыв на рынки Юго-Восточной Азии, заключив контракты с дистрибьюторами в Индонезии и Малайзии. Ее уникальные биополимеры, производимые из растительного сырья, решают критически важную проблему заводов по производству пальмового масла — увеличивают выход продукта и сокращают объем вредных сточных вод, экономя предприятиям до полумиллиона долларов в год.
Основанная учеными-биотехнологами, компания изначально мыслила глобально. Ее технологии защищены патентами в 69 странах. Фокус на Юго-Восточную Азии был сделан после анализа рынка: здесь сосредоточено около двух тысяч заводов по производству пальмового масла, которые ежегодно теряют до 2.5% продукта. Биомикрогели, способные encapsulate масляные капли, позволяют извлечь эту потерю.
Пандемия COVID-19 не остановила экспансию, а лишь изменила ее формат. Испытания на заводах проводились удаленно: местные инженеры обеспечивали логистику и внедрение, а российская команда в онлайн-режиме контролировала и корректировала процесс. Для упрощения поставок компания наладила производство дозирующих станций в Китае — мировом производственном хабе с оптимальным соотношением цены и скорости.
Ключом к успеху стало создание локальных команд из инженеров с 20-летним опытом работы в отрасли. Это помогло преодолеть барьер недоверия и наладить коммуникацию с производителями. Экспортный продукт — это комплексное решение: реагенты, оборудование и инженерный консалтинг.
Планы компании амбициозны: перенести успешный опыт на рынки других растительных масел (оливкового, рапсового) по всему миру, а также внедрить технологии для очистки воды от водорослей (перспективное сырье для биотоплива) и обработки балластных вод на морских судах. Рынок огромен: только производство растительного масла оценивается в 85 миллиардов долларов. Промышленное направление уже дает 25-30% выручки компании и является основным драйвером роста.
«Моторика»: бионические протезы меняют жизни в Азии
Отрасль: B2C, медицинское приборостроение, 3D-печать.
Штаб-квартира: Москва.
Год основания: 2014.
Оборот (2021): 308 млн руб.
Компания «Моторика», производитель бионических и механических протезов рук, планомерно развивает присутствие в Азии. За восемь лет она изготовила 4700 устройств для пациентов из 15 стран. В 2022 году был открыт офис в индийском Бангалоре (местной «Силиконовой долине»), а также начата работа в Малайзии, Индонезии и на Филиппинах.
Продукция «Моторики» — это высокотехнологичные устройства на стыке робототехники, медицины и дизайна. Компания производит как простые тяговые протезы для детей от двух лет, так и сложные бионические системы, управляемые нервными импульсами и искусственным интеллектом. Производство почти полностью локализовано в России.
Выход на индийский рынок был стратегически обоснован: ежегодная потребность в протезах здесь оценивается в 280 тысяч единиц против 50 тысяч в России и СНГ. Однако ключевым challenge стала финансовая доступность. В Индии отсутствует государственное страхование подобных устройств, поэтому компания фокусируется на работе с благотворительными фондами и корпоративными программами (например, для сотрудников Indian Railways).
В странах Юго-Восточной Азии, где есть системы медицинского страхования, модель бизнеса больше напоминает российскую. Компания работает через сертифицированных партнеров и обучает местных специалистов.
Глобальная стратегия «Моторики» — создание международной реабилитационной экосистемы, где пользователи из разных стран смогут общаться, тренироваться вместе в VR-симуляторах и получать удаленную поддержку. Мировой спрос на бионические протезы огромен (4 млн в год при текущем производстве 100 тыс.), что открывает перед компанией колоссальные перспективы роста за счет замещения косметических и устаревших функциональных протезов.
Обратите внимание: В начале 2022 года госкорпорация приобрела 82,47% акций компании у структур Михаила Прохорова.
Больше интересных статей здесь: Промышленность.
Источник статьи: Российские компании наращивают присутствие в странах Азии и Африки.