Российский мебельный рынок продемонстрировал устойчивость после ухода ряда международных компаний, хотя условия работы для отечественных производителей существенно изменились. Ключевой задачей в новой реальности становится защита интересов конечного потребителя.
На снимке: склад готовых комплектующих на производстве компании «Ангстрем».
После весеннего всплеска и последующего летнего спада ситуация в отрасли начала выравниваться. Такую оценку разделило большинство участников II Всероссийской конференции производителей мебели, прошедшей в рамках выставки «Мебель 2022».
Борьба за освободившиеся ниши
Как отметил Тимур Иртуганов, гендиректор Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), импорт мебели из Европы в последнее время снова пошел в рост.
За девять месяцев 2022 года в страну ввезли мебели на 1,114 млн долларов, что меньше показателя за аналогичный период 2021 года (1,774 млн долларов). Доля поставок из недружественных стран сократилась с 578 до 257 миллионов долларов. При этом, по оперативным данным АМДПР, физический объем производства мебели в России за три квартала снизился на 1,4% к прошлому году, составив 36,9 млн единиц. В денежном выражении рынок, напротив, вырос до 258,4 млрд рублей, что на 42,1 млрд рублей больше, чем годом ранее.
По словам экспертов, весенний ажиотаж дал толчок отечественным производителям, но уже с мая спрос и выпуск продукции пошли на спад. Эта динамика была связана со сложностями в закупках материалов и экспортными ограничениями, введенными недружественными странами.
Уход с рынка ключевых игроков, в первую очередь ИКЕА, оказал неоднозначное влияние. Многие российские и белорусские предприятия были глубоко интегрированы в цепочки поставок шведского гиганта. К примеру, белорусская компания «Шведский стандарт», выполняя крупные заказы для ИКЕА, практически не имела альтернативных каналов сбыта. После ухода партнера ей, как и многим другим, пришлось полностью перестраивать бизнес-модель и выходить на конечного потребителя напрямую.
Сейчас перед отечественными производителями и их коллегами из дружественных стран стоит задача закрепиться на освободившихся рыночных нишах. При этом сохраняется вероятность возвращения ИКЕА в будущем. Однако, как отмечают в отрасли, популярность формата крупных загородных торговых центров шведско-голландской компании среди миллениалов уже снизилась, а их внутригородские проекты не снискали успеха. Это открывает перед российскими фабриками окно возможностей для привлечения новой аудитории за счет уникальных разработок и предложений.
Президент АМДПР Александр Шестаков, возглавляющий «Первую мебельную фабрику», считает, что влияние ухода ИКЕА на рынок в целом не было существенным.
«На долю компании приходилось лишь около 1% всего объема производства мебели в России. У них было всего три фабрики в стране, в то время как общее число мебельных производств превышает 20 тысяч. При этом вся продукция ИКЕА производилась силами отечественных компаний. Например, наша фабрика сейчас может продавать значительную часть этих товаров под своим брендом», — пояснил он.
Более серьезной проблемой, по его словам, стало общее падение покупательского спроса из-за снижения доходов населения и экономической неопределенности. Люди откладывают крупные покупки, в том числе мебели.
«Мощности многих предприятий, включая нашу компанию, сейчас недозагружены. Мы видим большой потенциал в сотрудничестве с застройщиками для продажи мебели вместе с квартирами в новостройках. Это может стать новым масштабным каналом сбыта», — поделился планами Александр Шестаков.
Он также анонсировал запуск новой линейки модульных кухонь в бюджетном сегменте. «Уход ИКЕА и финансовая нестабильность подтолкнули нас к освоению этой огромной ниши. Нашим первым шагом стали светлые кухни. Мы предлагаем готовое решение, которое покупатель получает сразу после оплаты и может быстро установить, экономя самое ценное — время», — заключил он.
Ценовая политика и новые возможности
Генеральный директор компании «Ангстрем» Вадим Чернушкин рассказал, что его предприятию, бывшему партнеру ИКЕА, удалось не только перестроиться, но и найти новые точки роста.
«ИКЕА была нашим партнером 22 года, мы поставляли им фасады и корпусную мебель. Их уход оставил нас с большими запасами продукции, разработанной под их стандарты. Это вынудило нас провести ребрендинг и запустить новое направление — «Ангстрем Про». Мы предлагаем продукт, аналогичный по концепции, но с более широким выбором и готовы работать как по серийным контрактам, так и по индивидуальным проектам», — отметил он.
Вадим Чернушкин подчеркнул, что мебель «Ангстрема» остается доступной. Он опроверг мнение, что российские аналоги автоматически дороже товаров шведского гиганта.
«Наша мебель не дороже, чем была у ИКЕА. Да, в феврале мы столкнулись с четырехкратным ростом цен на материалы и были вынуждены закупать их по высоким ценам, чтобы не останавливать производство. Это привело к временному повышению отпускных цен. Однако уже в августе, после настройки новых логистических цепочек, мы вернули цены на февральский уровень. Если бы ИКЕА осталась, ей тоже пришлось бы работать по усложненным и дорогим схемам поставок, что неизбежно отразилось бы на стоимости. Мы разработали коллекции, которые отвечают интересам той же целевой аудитории, сохраняя скандинавский стиль и комфорт, но привнося собственное лицо и философию», — пояснил топ-менеджер.
Он также отметил, что после летнего спада осенний сезон, традиционно активный для мебельщиков, показал ожидаемый рост. «Осенние показатели даже лучше прошлогодних и компенсировали летний спад. Мы планируем выйти на сопоставимые с прошлым годом результаты», — пообещал Чернушкин.
Одной из ключевых проблем отрасли остается зависимость от импортного оборудования. «Наша новая фасадная фабрика, запущенная в 2020 году, оснащена современной автоматизацией. Нам удалось «вытащить» запланированное оборудование до введения ограничений. Сейчас мы находим аналоги в дружественных странах и уверены, что без техники не останемся. Важно и «железо», и программное обеспечение», — говорит управляющий директор «Ангстрема».
Он выразил надежду на скорейшее развитие отечественного станкостроения и производства материалов для мебельной промышленности. «Мы патриоты и хотим использовать российское оборудование. У компании есть все возможности для трехкратного роста в будущем», — добавил он.
«Главное — у нас не было и нет задачи искусственно завышать цены на фоне ухода ИКЕА. Мы хотим развиваться: осваивать новые регионы, наращивать продажи через дилеров и маркетплейсы, работать с застройщиками, дизайнерами и архитекторами над меблировкой жилых комплексов и отелей. Мы постараемся удерживать цены на максимально разумном уровне», — резюмировал Вадим Чернушкин.
Больше интересных статей здесь: Промышленность.
Источник статьи: Российский рынок мебели в целом достаточно спокойно пережил уход ряда западных компаний.