Эта статья не будет повторять банальные советы про изучение отзывов и выбор бренда. Мы раскроем внутренние механизмы работы магазинов электроники, которые помогут вам сделать по-настоящему выгодную покупку и даже удивить опытных продавцов.
Традиционный подход к покупке техники — изучение отзывов — часто оказывается неэффективным. Отзывы могут быть противоречивыми или искусственно накрученными. Специалист по продажам поделился профессиональными лайфхаками, которые позволяют оценить товар, даже не разбираясь в его характеристиках.
Код ценника: что скрывают звездочки
Первый и самый важный секрет — внимательно изучить ценник. Найдите мелкие звездочки, обычно расположенные в нижней части. Их значение простое, но крайне важное: одна звезда означает, что товар качественный и хорошо продается сам по себе, поэтому продавцам нет необходимости его активно продвигать. Пять звезд — тревожный сигнал. Это указывает на проблемный товар, который магазин стремится продать как можно быстрее.
Обратите внимание: Искусственный интеллект будет отслеживать вора в магазине, прежде чем он совершит преступление.
Для продавцов эти звезды — не просто маркировка, а прямая мотивация. Чем больше звезд, тем выше процент от продажи, который получит менеджер. Например, в некоторых сетях одна звезда может означать 1% от плана, а пять звезд — уже более 10%. Поэтому логика продавца проста: чем активнее он расхваливает товар с высоким рейтингом звезд, тем больше заработает.
Поведение консультанта как индикатор
Второй фактор — наблюдайте за реакцией продавца. Если вы подошли к технике определенного бренда (особенно малоизвестного), и консультант тут же бросился к вам с восторженными речами, а к соседним моделям проявляет равнодушие — это повод насторожиться. Скорее всего, на этот товар установлена повышенная премия.
Хитрости выкладки товара
Третий секрет кроется в расположении товаров на витрине. Часто самые популярные и надежные модели размещают в глубине зала, в менее заметных местах. А вот проблемные или менее ходовые товары, которые нужно продать в первую очередь, выставляют на самых видных позициях — у входа или на центральных стендах, подсвечивая их.
Агрессивное навязывание
Четвертый, не менее важный признак — ситуация, когда консультант, узнав о вашем желании купить, например, телефон, начинает активно предлагать и нахваливать конкретную модель, часто малоизвестного производителя. Многие покупатели чувствуют подвох, но некоторые поддаются на уговоры и позже разочаровываются в покупке.
Используя эти критерии — звездочки на ценниках, поведение продавца, логику выкладки и степень навязчивости — вы сможете принимать более осознанные решения, не полагаясь слепо на отзывы, которые могут быть необъективными.
Больше интересных статей здесь: Новости науки и техники.
Источник статьи: Лайфхаки при выборе техники в магазине.