Выбор сельскохозяйственной техники — ключевой и сложный вопрос для российских фермеров. Что предпочесть: отечественную или импортную? Как быть с ремонтом и запчастями в удаленных регионах? Стоит ли браться за самостоятельный ремонт? На эти актуальные вопросы в интервью «Своему фермерству» ответил Павел Мурашов, генеральный директор ГК «Дойче Аграр Группе».
Импортная или отечественная: вечный спор
Аграрное сообщество традиционно разделено на два лагеря: сторонников импортной и приверженцев отечественной техники. Казалось бы, решение должно основываться на простом соотношении цены и качества. Однако реальность сложнее, и при выборе необходимо учитывать целый комплекс факторов. По словам Павла Мурашова, большинство представителей малого и среднего бизнеса в сельском хозяйстве все же склоняются к импортной спецтехнике.
– Основными критериями здесь традиционно являются наличие техники на рынке, ее стоимость и технологический уровень. Однако значимость этих факторов может меняться в зависимости от конъюнктуры мирового рынка. По мнению эксперта, в ближайшей перспективе решающую роль при выборе среди множества брендов будут играть… сроки поставки.
Логистика и сырье: новые вызовы для рынка
Мировой рынок сельхозтехники в последнее время показывал рост, и спрос на нее остается высоким. Однако в ближайшие месяцы эта положительная динамика, вероятно, резко замедлится. Причина — глобальные трудности в логистических цепочках и значительный рост стоимости сырья (взлет цен на металл и электронные компоненты заметен даже на бытовом уровне). Эксперты прогнозируют многочисленные срывы сроков поставок. В этой ситуации российские аграрии будут отдавать предпочтение тем брендам, которые смогут гарантировать минимальное время доставки оборудования.
Эффективность и забота о почве
При выборе почвообрабатывающей техники критически важен вопрос ее эффективности. Каждый фермер ищет оптимальное решение для своих задач. Однако успех посевной кампании зависит не только от качественного сева. Колоссальное значение имеет состояние почвы. Даже изначально благоприятные условия могут быть нарушены негативным воздействием тяжелой техники. Многие аграрии сталкиваются с проблемой переуплотнения почвы — она становится все актуальнее в эпоху мощных машин с широким захватом, которые, повышая производительность, могут ухудшать структуру грунта и влиять на будущую урожайность.
На этот вызов ответила, например, норвежская компания Kverneland, разработавшая линейку моделей, адаптированных для российских полей. Эта техника эффективно разрушает плужную подошву, борется с переуплотнением и позволяет бережно обрабатывать плодородные слои почвы.
Финансовые аспекты и региональные особенности
Немаловажную роль при выборе играет возможность получить государственные субсидии на возмещение части затрат. Также фермеры обращают внимание на участие техники в различных лизинговых и государственных программах, как федеральных, так и региональных.
Выбирая отечественные бренды, аграрии часто отдают предпочтение моделям, в которых используются импортные узлы или технологии. Объяснение простое: такая техника реже ломается в период гарантии.
Стоит учитывать, что приоритеты могут различаться в зависимости от региона. В областях с плодородными почвами и благоприятным климатом, где прибыль от сельского хозяйства выше, фермеры охотнее инвестируют в дорогую импортную технику. Там же, где маржа невелика, а риски неурожая высоки, предпочтение отдается более простым и доступным моделям.
– Какие запчасти подбирают аграрии для своей техники?
Обратите внимание: Выбираем GPS-приёмник.
Оригинальные или аналоги? От чего это зависит?Оригинал vs аналог: стратегия выбора запчастей
– Вопрос выбора производителя запчастей действительно непростой. Ситуация часто двоякая: когда требуется срочный ремонт в разгар сезона и техника «встала» посреди поля, решение всегда принимается в пользу самого быстрого и гарантированного варианта. Каждый день простоя — это прямые финансовые потери. Поэтому мы всегда советуем фермерам заранее формировать на складах надежный запас ключевых комплектующих, чтобы не зависеть от сроков доставки, таможенного оформления и скачков цен.
Безусловно, оригинальные запчасти имеют гарантию производителя и зачастую демонстрируют более высокую эффективность и износостойкость в эксплуатации. Качество металла играет здесь огромную роль. Хотя первоначальная цена таких деталей выше, в долгосрочной перспективе эти вложения полностью оправдывают себя. Использование качественных комплектующих снижает риски внезапных поломок, уменьшает потребность в сервисном обслуживании и страхует от простоев.
Далеко не каждый производитель неоригинальных запчастей может обеспечить сопоставимое качество. В итоге низкая цена компенсируется более частой заменой и ремонтом. Тем не менее, для некоторых бизнес-моделей такой подход удобен, так как разовый платеж меньше и не так сильно влияет на денежный поток.
По нашему опыту, поиск надежного поставщика аналогов требует значительных ресурсов — времени и денег на тестирование. За годы работы мы сформировали пакет проверенных брендов, в качестве которых уверены. Но не каждый предприниматель может позволить себе такие эксперименты. Поэтому мы рекомендуем фермерам либо обращаться напрямую к производителям оригинальных запчастей, либо к авторитетным дилерам, которые могут грамотно подобрать комплекс из оригинальных и неоригинальных деталей, зная особенности каждого производителя.
– Охотно ли сегодня аграрии (малый и средний бизнес) пользуются услугами сервиса техники? Встречаются ли в вашей практике случаи "самоделок", которые приходится исправлять?
Сервис или самостоятельный ремонт?
– Как правило, мелкие сельхозпредприятия привыкли полагаться на собственные силы и часто обслуживают технику самостоятельно. Тем более что их парк обычно невелик, что позволяет обойтись небольшим штатом специалистов или даже обучить собственных механизаторов. К счастью, современная техника стала надежнее и не требует такого постоянного ухода, как раньше.
Механики с интересом изучают новое сложное оборудование и уверенно берутся за ремонт очевидных неисправностей. Но когда речь заходит о сложных поломках — в электронике, двигателях, специфических узлах — конечно, обращаются к услугам сертифицированных сервисных специалистов. Все понимают, что в некоторых случаях риски самостоятельного ремонта неоправданно высоки, и неудачная попытка «починить самому» может окончательно вывести технику из строя, обернувшись многократно более дорогим ремонтом.
Крупные хозяйства среди наших партнеров чаще пользуются услугами сервиса. Компетенция наших инженеров позволяет значительно сократить время на устранение неполадки, а значит, техника быстрее возвращается в строй и продолжает приносить доход. Особенно это актуально при большом парке машин.
Итоги и рекомендации
В целом, рынок сельхозтехники и сопутствующих услуг сегодня развивается очень динамично. Предприятие любого масштаба может найти подходящего поставщика, сервис и формат сотрудничества. Главная рекомендация — искать гибких и надежных партнеров, проверенных временем. Только так можно быть уверенным в качестве товаров и услуг, а значит, и в безопасности всего своего бизнеса.
Вопросы задавала Людмила Старостина
Читайте также:
Нужны ли в России сити-фермы
Аквапоника или гидропоника: как не перепутать
#техника #сельское хозяйство #фермер #сельхозтехника #производство #трактор
Еще по теме здесь: Новости науки и техники.
Источник: Сельхозтехника, которую мы выбираем.