В 1986 году компания MacDon столкнулась с суровым испытанием, которое едва не привело её к краху, но в итоге стало мощным толчком к независимости и росту. Весной того года вице-президент крупнейшего партнёра MacDon неожиданно прибыл в штаб-квартиру и сообщил основателю Джозефу Макдональду шокирующую новость: его компания испытывает финансовые трудности и отказывается оплачивать уже готовый заказ на 13 миллионов долларов. В качестве выхода он предложил MacDon либо передать технику на реализацию через дилерскую сеть партнёра с отсрочкой платежа, либо оставить её у себя и разбираться с проблемой самостоятельно.
Предательство партнёра и ультиматум
Как вспоминал Скотт Макдональд, сын основателя, вся техника была уже полностью готова к отгрузке, покрашена в цвета заказчика и стояла во дворе завода. Партнёр намеренно дождался момента, когда у MacDon не оставалось пространства для манёвра, чтобы навязать свои условия. «Он поступил так, как наш отец никогда бы не поступил в бизнесе — попытался заставить нас подчиниться», — отмечал Скотт. Однако Джозеф Макдональд, проводив гостя до двери, твёрдо отказался от ультиматума, заявив: «Спасибо, но мы скорее обанкротимся». Этот момент стал переломным для компании с 500 сотрудниками, которая не только лишилась ключевого клиента, но и оказалась с огромным запасом непроданной техники.
Поиск выхода: неожиданный союз с Westward Parts
Первым шагом к спасению стало обращение к партнёру по продаже запчастей — компании Westward Parts из Альберты. Её владелец, Эл Харрис, изначально не планировал продавать целые сельхозмашины, но согласился помочь, включив продукцию MacDon в свой ассортимент. Технику, уже окрашенную в цвета прежнего заказчика, пришлось лишь перемаркировать, нанеся логотип Westward 7000. 
Самоходная жатка Macdon, которая в 1986 году продавалась под брендом Westward 7000.
Обратите внимание: История MacDon. Начало – Killbery Industries Ltd.
Анализ ливреи машин, выпускавшихся ранее, не оставляет сомнений: прежним заказчиком была компания Massey Ferguson.
Та же самая самоходная жатка Macdon, которая в 1984 году продавалась под брендом Massey Ferguson 885.
Кризис Massey Ferguson как возможность для MacDon
К 1986 году Massey Ferguson сама переживала глубокий финансовый кризис, вызванный проблемами 1970-х годов и рецессией начала 1980-х. Компания была вынуждена продавать активы и в итоге обанкротилась в 1988 году. Именно эти трудности крупного игрока и создали уникальное окно возможностей для MacDon. Партнёрство с Westward Parts, изначально временная мера, неожиданно оказалось прибыльным и продлилось 25 лет, вплоть до приобретения Westward компанией MacDon в 2012 году.
Рождение собственной дилерской сети
Однако сеть Westward была недостаточно обширна, чтобы реализовать весь объём продукции. Джозеф Макдональд осознал, что дилеры Massey Ferguson остались без востребованной на рынке техники. Команда MacDon вышла на этих дилеров, многие из которых (как и их клиенты-фермеры) хорошо знали, кто на самом деле производил качественные жатки под чужим брендом. Компания подготовила привлекательное дилерское соглашение, и в кратчайшие сроки бывший OEM-производитель обрёл собственную, полноценную сеть продаж и обслуживания.
Ирония судьбы: от первого клиента к наследнику дилерской сети
Историческая ирония заключается в том, что Massey Ferguson был первым крупным заказчиком самоходных жаток ещё в 1954 году, а в 1978 году заключил с MacDon контракт на производство машин нового поколения, что вывело компанию на новый уровень. В 1986 году, по сути, тот же партнёр, сам того не желая, передал MacDon свою дилерскую сеть, позволив ей выйти на рынок под собственным именем. Так кризис, едва не уничтоживший компанию, стал рождением известного сегодня самостоятельного бренда Macdon.
Джозеф Эндрю Макдональд, основатель компании, стоит перед вывеской своего бренда, который обрёл независимость.
Предыдущие части истории:
Часть 1 - Killberry Industries Co., Ltd
Часть 2 - Джозеф Эндрю Макдональд
Сельскохозяйственная техника Машиностроение Уборочная техника Травяная косилка Промышленность Long Post 0
Больше интересных статей здесь: Производство.
Источник статьи: История MacDon. Часть 3 - Кризис 1986 года и обретение брэнда.