История часто учит нас на примерах успеха, но что, если эти примеры вводят в заблуждение? Давайте разберемся с классической логической ловушкой, которая влияет на наши решения в самых разных сферах жизни.
Уроки войны: что скрывали вернувшиеся самолеты
Во время Второй мировой войны перед командованием ВВС США встала практическая задача: куда именно на бомбардировщики добавлять броню для повышения живучести? Укреплять весь самолет было невозможно — он стал бы слишком тяжелым. Нужно было найти самые уязвимые места. Для решения этой проблемы привлекли математика Абрахама Вальда и его команду.
Анализ показал любопытную картину: у самолетов, вернувшихся на базу, чаще всего были повреждены крылья и хвостовое оперение. Казалось бы, ответ очевиден — именно эти зоны и нужно защищать в первую очередь.
Гениальное озарение: смотреть на тех, кто не вернулся
Однако Вальд пришел к парадоксальному, но верному выводу: укреплять нужно как раз те места, где пробоин было меньше всего — например, двигатель и топливные баки. Его логика была железной: самолеты, получившие критические повреждения в этих жизненно важных узлах, просто не возвращались с задания, падая где-то по пути. Они выпадали из статистики. А те, что возвращались с простреленными крыльями, как раз и доказывали, что такие повреждения самолет может «пережить».
Этот когнитивный перекос и был назван систематической ошибкой выжившего. Мы склонны делать выводы, основываясь только на информации от «выживших» (успешных, видимых, доступных), полностью игнорируя «погибших» (неудачников, молчащих, исчезнувших). И эта ошибка повсеместна.
Ошибка выжившего в современном мире
1. Образовательные и бизнес-курсы. Маркетологи активно используют этот феномен. Реклама курсов копирайтинга, SMM или подготовки к ЕГЭ пестрит историями учеников, сдавших на 100 баллов или заработавших миллионы. Но эти люди — лишь малая, часто самая талантливая или удачливая часть всех слушателей. Где статистика по тем, кто заплатил, но не добился результата? Ее нам не показывают, создавая иллюзию гарантированного успеха.
Обратите внимание: Как выбрать CRM-систему для бизнеса: 8 важных аспектов.
2. Предсказания и пророчества. Мы помним, что Ванга или Эдгар Кейси «предсказали» какие-то события. Но забываем о сотнях их других предсказаний, которые не сбылись. Если делать достаточно много туманных прогнозов, некоторые из них по законам вероятности случайно совпадут с реальностью. Мы же фокусируемся только на «выживших» (сбывшихся) предсказаниях.
3. Книги об успехе и мотивационная литература. Прочитав историю миллиардера, начинаешь верить, что существует универсальный рецепт. Но автор книги — это «выживший», чей уникальный путь сложился благодаря стечению личных качеств, обстоятельств и удачи. Мы не видим тысяч других, кто следовал тем же советам, но потерпел неудачу. Универсальной инструкции к богатству не существует — каждый путь индивидуален.
Осознание ошибки выжившего — мощный инструмент критического мышления. Он заставляет нас задавать вопросы: «А что скрывается за видимым успехом? Кого мы не видим в этой статистике?». Этот феномен окружает нас в новостях, рекламе, историях знаменитостей. А где вы его встречали? Делитесь наблюдениями в комментариях.
Больше интересных статей здесь: Новости науки и техники.
Источник статьи: Эту ошибку совершают все, или что общего у самолетов,пророков и бизнес-тренингов.